DKSH Fallstudie: Neues Beschaffungsprogramm für Pharmakonzern

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Selbst unter Kostendruck können Erwartungen immer durch effektive Zusammenarbeit und harte Arbeit erfüllt werden.

Herausforderung

Die meisten globalen Akteure in der Pharmaindustrie sehen sich tiefgreifenden Veränderungen gegenüber. Die Patente von Blockbuster-Medikamenten, die in den neunziger Jahren auf den Markt kamen, werden demnächst auslaufen. Dementsprechend werden Nachahmerpräparate der Konkurrenz Umsatzeinbussen verursachen. Gleichzeitig sinkt die Zahl der Neuerscheinungen pro Jahr stetig. Aus diesem Grund haben Pharmakonzerne radikale Kostensenkungsprogramme aufgelegt. Eines der betroffenen führenden Unternehmen – DKSH-Geschäftspartner seit fast 20 Jahren – begegnete der Herausforderung vor etwas über einem Jahr mit einem neuen Beschaffungsprogramm.

Herangehensweise

Der DKSH-Konzern und sein japanischer Geschäftspartner Nippon Soda beliefern besagtes Pharmaunternehmen seit einigen Jahren. Dank der ausgezeichneten Zusammenarbeit zwischen Nippon Soda, DKSH Schweiz, dem lokalen Beschaffungsteam in Japan und europäischen Logistikspezialisten konnte DKSH nun unserem Kunden das Angebot unterbreiten, seine Fertigungsstätten weltweit mit pharmazeutischen Hilfsstoffen zu versorgen.

Ergebnis

Im September 2009 verkündete das Pharmaunternehmen, dass DKSH weltweit zu den ersten Lieferanten gehörte, die für das neue Beschaffungsprogramm ausgewählt worden waren. Gleichzeitig bestätigte es DKSH und Nippon Soda als langjährige wichtige internationale Partner. Aufgrund dieser hervorragenden Geschäftsbeziehung konnte sich unsere Business Line Pharmaceutical Industry zum lokalen Marktführer entwickeln. Unsere Business Line wird folglich auch weltweit schnell wachsen und uns neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen.

Market Expansion Services

Unser Erfolg beruhte auf der richtigen Einstellung, großer Anpassungsfähigkeit, exzellentem Service sowie innovativen Lösungen zur Beschaffung und Kostenreduzierung und nicht zuletzt unserem unaufhörlichen Streben nach Qualität.